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网络广告业的四大希望
作者:未知
日期:2005-05-16
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投稿:(转贴)
来源:未知
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以下正文:
对于网络媒体来说,网络广告带来的痛苦还没有结束。但是消费者品牌、互动广告、搜索网站的赞助商链接以及一些特别适合网络广告的行业将成为这一行业未来的关键。 
   
   AOL、雅虎、DoubleClick在第一季度所经历的广告下滑很可能在本季度重演。AOL第一季度广告和电子商务收入比去年同期下降了31%,雅虎第一季度广告收入下降了15%,而DoubleClick则下降了27%。 
   
   即使在好年份,广告业在第一季度的表现也不太好,因为营销商在圣诞假期的疯狂之后需要休息一段时间,而第二季度的表现则要活跃一些。但是今年春天情况严峻,尽管有几家大网站表现了好的势头。Primedia下属的About.com副总裁约瑟夫森表示:“我们感到市场活跃了一些,所以我们表示谨慎的乐观。” 
   
   控制着网络营销市场35%的AOL则情况严峻,AOL负责人皮特曼表示,在今年下半年之前网络广告收入不会增长。Doubleclick管理人员也表示可能无法达到第二季度盈利目标,来自媒体的收入将从去年同期的1300万美元下降到1100万美元。 
   
   GartnerG2媒体分析师加西亚表示:“第二季度将继续低迷,但是广告市场在第三季度将出现上升,网络广告市场也一样。” 
   
   四月初,eMarketer预测美国网络广告开支今年将增长11%,而2001年是下降11%。eMarketer首席执行官拉姆塞表示:“我们将看到曲线在第三季度开始上升,第四季度则将让人们彻底放松。” 
   
   媒体分析师本周杰克-迈尔斯本周预测网络广告收入今年将介于保持平稳与增长4%之间,比他的上次预测略微降低了一些。 
   
   消费者品牌广告将是复苏关键 
   
   九十年代末期网络广告的繁荣来自于风险投资对网络公司的投资,而业内人士普遍认为今年底的复苏将来自主要消费者品牌的营销,这意味着网络媒体的长期健康。Dynamic Logic是一家研究营销有效性的网络公司,公司CEO尼安表示正收到越来越多的传统消费者广告商的咨询。他说:“网络广告的健康取决于谁在网上做广告,现在传统广告商越来越多了。”尽管雅虎的广告总收入在第一季度出现了下跌,但是做广告的“财富100强”企业从52家增加到了58家。 
   
   跨媒体营销越来越普遍了。在今年第一季度,食品业巨头百事可乐公司推出了围绕网上投票开展的营销活动。利普顿则从“超级碗”转战互联网,紧跟着又回到电视。维亚康姆、美国在线-时代华纳与卡夫、汉堡王等品牌纷纷签署跨媒体协议。 
   
   三星电子北美业务最近开展了一项富于创造性的网上营销活动,它与52家网站签署了为期一年的协议,这是它在全球的4亿美元宣传活动的一部分。而三星去年甚至对网络广告一分没投。三星希望互联网能有助于它推出新产品和新技术,并在全球消费者心中建立三星的“成功的消费类电子产品制造商”形象。在协议中,三星在《福布斯》、《财富》、《娱乐周刊》等网站首页上部的同样位置购买了全年的旗帜广告。 
   
   三星电子北美业务营销副总裁维德法尔德表示:“互联网将是速度上的‘达尔文主义’:快胜慢败。利用互联网能进行供应链管理、为一年后的新产品做宣传、在合适的时间地点传递信息。”他不肯透露公司在网上营销的开支,但是他表示,三星已经购买了每月2.5亿印象的首页旗帜广告,而首页往往是价格最贵的地方。他说:“在现实世界中,你必须打败对手,而生活节奏又非常快,所以你不能象三五年前那样做广告。” 
   
   预计,其它消费者品牌也将紧跟三星的脚步,因为他们的顾客上网时间延长了。皮特曼表示:“消费者有11%的时间在上网,而网络广告的份额却只占1%。这种差距将在未来几年中逐渐缩小。”其它分析师则指出,网络购物正持续增长。拉姆塞表示:“越来越多的消费者开始在网上购物。去年有5700万人,今年将有7000万。为什么不在人们购物的同一媒体做广告呢?” 
   
   宽带的发展使互动广告强劲增长 
   
   另外,GartnerG2预计20%以上的家庭将在明年之前拥有宽带接入,这将使下载互动性更强的广告的速度更快。那些图象艳丽的商业广告片通过28.8K和56K调制解调器播放时往往不够平稳。 
   
   
   Ads.com最近开始在网站上提供在全国电视上播出的商业广告。而广告商将为产品信息、广告商网站链接付费。公司总裁阿奇森表示:“我们争取在吸引消费者与广告商之间取得平衡。”AdCritic.com去年年底也曾采取类似措施,但是由于访问者太多带来了巨大的宽带接入开支,因此该网站今年三月被Ad Age集团收购,并计划在今年夏天重新推出服务。 
   
   AdRelevance调研公司指出,从2001年第三季度到今年第二季度,富媒体(rich-media)广告的平均增长速度将达到317%。加西亚表示:“价格比较高的富媒体广告将有助于网络广告的复苏。”富媒体广告能在网页、显示屏上自由运动,所以比静止图象更吸引人。当前,主要消费品牌广告商普遍要求在网络营销中的画面质量更接近于电视上的商业广告,但是这种网络广告也激怒了许多用户。 
   
   Nielsen/NetRatings本周发表的最新研究指出,主流营销商越来越欢迎视频和动画形式的富媒体网络广告了,认为这是传统旗帜广告和弹出式广告的补充。在第一季度,十大富媒体网络广告中有九个来自非网络公司,如Verizon、宝洁、通用汽车等。研究发现富媒体网络广告受欢迎的主要原因是:它在乱糟糟的网络广告中很醒目。 
   
   Nielsen/NetRatings副总裁布希沃特表示:“广告商和出版商都欢迎这种形式,把它当作一种新鲜空气。它尤其受到了传统企业的喜爱,并把它加入自己的广告购买计划中。” 
   
   网络出版商已经尝试了很多种广告格式,但是开始受到迷惑的消费者逐渐学会了关闭这些广告。MTV副总裁戈德斯坦表示:“新格式只有三四个月的有效期。” 
   
   在网页上和网页间跳动的动画广告不仅唤起了吸引消费者的新希望,而且还能增强广告的创意。布希沃特表示:“富媒体广告的高价格也减少了广告商的广告量。与采用小型的旗帜和按钮广告进行品牌宣传不同,通过这种形式,广告商能非常有创意地针对特殊人群,当然花费也更大。” 
   
   赞助商链接在搜索网站受到欢迎 
   
   搜索网站的赞助商链接广告也取得了很大进展。Overture英国业务总经理柴尔兹表示:“网络广告开支虽然表现不如预期,但还是出现了增长。我们的市场份额也在增加。网络媒体的关键在于定向性和可测量性,但是没有几家网站实现了这一点,我们这种模式是一种成功模式的典范。” 
   
   有人担心用户不会点击赞助商链接,但是事实证明这是没有道理的。E-Spotting搜索网站创建者比肖普表示:“赞助商链接的质量只会更好,因为广告商只会在与网站内容关联密切的搜索词下做广告,而不会象普通搜索那样有大量没用的网站。而且由于受到编辑的检查,不会被网站大量使用‘性’等关键词所蒙骗。”比肖普指出,这种模式还为小企业提供了一种很合算的广告方式,他说:“只要花100英镑就能注册很多关键词,而且只有当我们给你介绍了一个顾客之后你才需要付费。” 
   
   MSN英国业务经理布朗也表示:“我们在测试后发现,赞助商链接虽然在开始受到抵制,但是后来甚至更受欢迎了。人们开始理解这些广告的链接出现在那里是因为关系非常密切。” 
   
   传统广告在一些行业将寿终正寝? 
   
   网络广告在广告市场中的份额越来越大了,特别是面向年轻人的商品以及快餐业。旅游业的生存已经完全依赖于网上业务了。在一些产业中,线下营销可能将寿终正寝,这包括软硬件,甚至汽车也有这种趋势。 
   
   在旅游业,联合品牌推广越来越普及。Travelocity.com和Expedia联合起来与主要对手争夺机票、旅馆预订、游客,他们一起与迪斯尼等媒体签署广告协议。AOL也在通过弹出式表格以各种优惠来诱惑用户旅游。 
   
   为了解决“九一一”带来的乘客数量下滑问题,英国航空公司向经常旅行者发送了140万封HTML电子邮件,并在25家网站上推出了旗帜广告,在《纽约时报》网站推出了让屏幕似乎倾斜了的富有创意的广告,结果吸引了12000名新用户加入公司的“经常乘坐者”计划,比预期高40%,平均每个新用户只花了25美元。 
   
   汽车制造商认为互联网是选择汽车的理想场所(特别是针对年轻观众)。沃尔沃在这方面一马当先,在今年第一季度,它的新款汽车采取了完全在网上发布的方式,不仅为该车建立网站还做了很多富媒体广告,同时还在互动电视、手机上做广告。丰田则为面向年轻人的Scion品牌建立了网站,马自达则与迪斯尼网站结盟促销轻型卡车。 
   
   最近的调查显示,美国软件商将大幅削减线下营销开支,原因在于网上营销能更有针对性,也更便于测量效果。硬件业似乎也要跟上这种趋势,Palm就只在网上发布了一款新手持设备。 
   
   但是网络广告业也有不好的消息。“财富100强”企业目前仍然在网络广告方面犹豫不决。调查表明,高级管理人员每周的平均上网时间已经达到了16小时(还不算处理电子邮件的时间),是其它任何媒体的两倍以上。如果连老板的消费习惯都不管。那么究竟是网络广告不成熟还是这些企业的营销主管不够成熟呢?时间会证明一切。 

  
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